Перечень интересов наших партнеров в новых товарах, материалах, технологиях:

• Индивидуальные заказы:

  • Предприятия ищут новые материалы и новые технологии

  • Источники излучения, оптосистемы, фотоприемники, оптоволокно и др. периферия этих областей

  • Переработка и обогащение отходов и угольного сырья, нестандартные виды получения энергии, энергоэкономная обработка металла

• Все новые материалы и покрытия

• Материалы с новыми свойствами, новые технологии их получения, нанесения и т.п. (или соответствующие устройства на основе таких материалов)

• Устройства, приборы и технологии

• IT-технологии

Что надо иметь в виду при рассмотрении примерного перечня интересов инвесторов в новых товарах, материалах, технологиях

Зарубежные и отечественные рынки переполнены всевозможными товарами, и внедрение на рынок новых товаров - очень непростой процесс, требующий времени, больших усилий и значительных денежных средств. Тем не менее, и этот рынок систематически обновляется, с приходом новых товаров, с лучшими свойствами и качеством и низкой ценой. Посреднические фирмы, крупные торговые фирмы, а также предприятия - производители постоянно ищут новые товары, новые технологии производства, новые материалы и т.п. для продажи через свои налаженные системы сбыта или для собственного производства.

Мы имеем возможность предложить имеющимся у нас связям из числа западных торговых фирм, производителей и внедренческих компаний российские новые товары, технологии, материалы и т.п., если они существенно лучше и дешевле имеющихся на рынке и отвечают всем требованиям рынка, предъявляемым к конкретному товару (от сертификатов и иных разрешительных документов до дизайна, красочной и надежной упаковки, текстов на языке страны продажи и т.п.). Способы продвижения на рынок новых товаров, материалов, технологий и т.п. настолько многообразны, что нет никакой возможности предложить какую-то унифицированную процедуру продвижения, а необходимо рассматривать каждый продукт, каждое предложение отдельно и самостоятельно. 

Например: Разработчиками предлагается новое антикоррозионное покрытие. 

Само собой разумеется, что предлагающий должен сам представить все материалы, доказывающие высокие качества покрытия, сравнительные данные с другими аналогичными покрытиями, дать инструкцию по применению и технические характеристики покрытия по форме, применяемой на Западе, привести сведения по наличию вредных веществ (опять же по форме, применяемой на Западе), назвать объекты, на которых покрытие было использовано и с каким результатом, дать образцы стальных пластин с нанесенным покрытием для возможных тестов (опять же, размеры пластин нанесение покрытия - в соответствии с практикой, применяемой на Западе), и т.д.

Далее, в каждой стране могут быть свои требования, касающиеся выдачи разрешений на применение покрытия. Для получения такого разрешения необходимо получить соответствующие сертификаты. Для получения сертификатов необходимо получить от предлагающего достаточное количество образца самого покрытия, для проведения соответствующих тестов. Эти тесты могут требовать много времени (например, 2-3 тысячи непрерывных часов тестов в солевом тумане) и денег (десятки тысяч долларов). Чтобы фирма пошла на эти расходы времени и средств, предлагающий должен быть максимально убедительным и доказательным.

Предлагающий, скорее всего, не знает названных западных требований к формам, спецификациям, образцам и т.п. Он может получить это через нас, посредников.

Далее, предлагающий должен сформулировать свое ПРЕДЛОЖЕНИЕ - что же он прелагает. А предлагать он может разное:

• покрытие как товар, производимый только в России,
• организовать производство покрытия на Западе,
• организовать производство в России с участием западной фирмы,
• совместно запатентовать покрытие на Западе,
• продать лицензию на производство на Западе,
• продать патент на производство, и т.п.

и дать свои УСЛОВИЯ - объемы, упаковка, цены, сроки, особые условия транспортировки, и т.д. В свою очередь, каждое из названных предложений имеет свою особенную специфику.

Если Вам что-то непонятно, пишите нам: stl@comail.ru