СТАТЬИ И ПУБЛИКАЦИИ

Вход или Регистрация

ПОМОЩЬ В ПАТЕНТОВАНИИ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ФОРУМ Научно-техническая библиотекаНаучно-техническая библиотека SciTecLibrary
 
Cтатьи и Публикации МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО СОТРУДНИЧЕСТВА ТЕРРИТОРИИ

МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО СОТРУДНИЧЕСТВА ТЕРРИТОРИИ

© Е.Е. Белокоскова, К.И. Грасмик

Контакт с авторами: kostyagrasmik@mail.ru

Экономическое развитие региона в условиях современного мира немыслимо без обеспечения интеграции мировую экономику. Набор различных факторов, и прежде всего научно-технический прогресс, позволяют отдельным территориям получать значительные выгоды от специализации на производстве определённых продуктов. Важнейшей составляющей процесса углубления международного разделения труда является международное движение капитала, в особенности той его части, которая непосредственно направлена на рост производственных мощностей в реальном секторе экономики, т.е. прямых иностранных инвестиций.

Заметим, что в случае если страна (регион) направляет свои основные усилия на привлечение частных инвестиций, а не финансовой помощи (трансфертов из федерального бюджета), то это способствует формированию долгосрочных факторов роста на территории реципиента. В то же время “выбивание помощи” может превратиться в процесс, аналогичный поиску ренты, со схожими негативными последствиями. Кроме того, привлечение финансовых ресурсов, не подкреплённое ростом объёмов производства, приводит к росту реального валютного курса и инфляции, что опять же негативно отражается на конкурентоспособности страны (региона).

В соответствии с классификацией, используемой международными экономическими организациями, в частности ЮНКТАД, иностранные инвестиции принято подразделять на прямые, портфельные и прочие. Под прямыми иностранными инвестициями подразумеваются инвестиции, сделанные юридическими и физическими лицами, контролирующими не менее 10% уставного (складочного) капитала предприятия. Формы прямых инвестиций: взносы в уставный капитал, получение кредитов от зарубежных совладельцев предприятия, реинвестирование прибыли, финансовый лизинг. Портфельные инвестиции – это приобретение акций, паёв, облигаций, векселей и других долговых ценных бумаг, составляющих менее 10% уставного (складочного) капитала предприятия. К прочим инвестициям принято относить торговые кредиты, кредиты правительств иностранных государств под гарантии Правительства РФ, прочие кредиты, банковские вклады.

В настоящее время в мире существует тенденция возрастания объёмов межстранового движения капитала. Так, степень расширения контактов в сфере прямого инвестирования хорошо прослеживается на Рис. 1.

Рис. 1

Источник: www.unctad.org

Примечательно, что рост объёмов прямых иностранных инвестиций в развивающиеся страны и страны с переходной экономикой в абсолютном и относительном выражении незначителен, следовательно, предположение, что рынок иностранного капитала является рынком продавца, а не покупателя, выглядит вполне обоснованным. Но раз мы ведём речь о “рынке” иностранных инвестиций, следовательно, возможно применение концепции маркетинга к управлению процессом привлечения инвестора. В самом деле, с одной стороны, привлечение инвестиций представляет собой процесс обмена инвестиционного климата на капитал, иначе говоря, страны, регионы, предприятия выступают “продавцами” условий вложения средств и на этой основе вынуждены конкурировать за покупателя-инвестора; с другой стороны, маркетинг представляет собой научную дисциплину, изучающую процесс обмена и дающую практические рекомендации по его оптимизации, следовательно, он обязательно должен быть органически встроен в процесс привлечения иностранного капитала. От этого зависит не только текущее положение реципиента, но и его будущая конкурентоспособность.

Концепция территориального маркетинга уже достаточно давно разрабатывается западными маркетологами, однако в России она только начинает своё становление. Новизна данной концепции заключается в том, что регион предстаёт не как административно-территориальное образование, но как субъект экономической деятельности, удовлетворяющий потребности других лиц: резидентов и нерезидентов, - с целью роста собственного благосостояния. По определению, территориальный маркетинг – это маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Объектом маркетинга может выступать как территория в целом, так и отдельные товары, услуги и т.д. Субъекты маркетинга могут быть внешними для региона и внутренними. Более продуктивным является подразделение субъектов на ресурсы территории, потребителей, влияющих лиц. К ресурсам территории относятся рабочая сила, предприятия. Потребители территории более многочисленны и включают в себя туристов, иностранную рабочую силу, потенциальных инвесторов, иностранных студентов, маргинальные слои; предприятия, учреждения, организации. К влияющим лицам относятся субъекты, не имеющие непосредственных интересов на данной территории, но своим действием (бездействием) способствующие (препятствующие) её развитию. Это различные общественные организации, СМИ, торгово-промышленные палаты, союзы предпринимателей и т.д. Управление маркетингом территории осуществляют органы власти – непосредственно, либо через специально созданное агентство экономического развития. Также в процессе продвижения территории участвуют локальные агентства развития, туристические агентства, спортивные федерации и другие субъекты, стремящиеся привлечь внимание к региону.

Выделяется четыре крупных рынка покупателей региональных товаров и услуг: приезжие, жители и работающие по найму; отрасли экономики; инвесторы; внешние рынки. Преследуя цель привлечь прямые иностранные инвестиции, региону следует сосредоточиться на двух последних целевых рынках. Маркетинг внешних рынков необходим, в первую очередь, для роста бизнеса иностранного инвестора как одного из основных инструментов привлечения инвестиций.

Схематично процесс маркетинга региона представлен на Рис. 2.

Рис. 2

Процесс маркетинга региона

Источник: Панкрухин А.П. Муниципальное управление: маркетинг территорий. – www.marketologi.ru/lib/terr/

Инвестиционный маркетинг является составной и неотъемлемой частью маркетинга региона. Практика канадских провинций показала, что начинать следует с анализа внешней и внутренней среды. Именно информация является источником выгодных идей. Анализ текущего состояния (внешней среды, целевых групп, инвестиций) дополняется имеющейся теоретической базой, даже набором принципов.

Например, поддержка небольшого числа проектов выгоднее, чем распределение средств между множеством проектов. В дальнейшем некоторые из принятых аксиом могут оказаться неверными, частично или полностью, но пока они действуют, процесс маркетинга имеет характер модели, что существенно упрощает сам процесс.

На основе анализа выявляются конкурентные преимущества региона, относящиеся к отдельным отраслям или особым формам бизнеса. Далее целесообразно осуществить анализ конкурентоспособности отраслей по методу “Бостон Консалтинг Групп”,

выявить возможности импортозамещения и кластеризации (формирования производственных цепочек). Затем начинается поиск мест концентрации инвесторов, готовых вложить капитал в данную сферу местной экономики. Лаг между началом осуществления плана маркетинга и притоком инвестиций составляет, по опыту канадских специалистов, 3-5 лет. В странах с переходной экономикой он, по нашему мнению, ещё выше вследствие высокой неопределённости, отсутствия репутации.

Следующий шаг – разработка плана маркетинга, т.е. осуществление выбранной идеи. Исследование деятельности международных агентств экономического развития, проведённое отделом корпорации Cooper@Lybrand для того чтобы определить наиболее часто используемые методы маркетинга и оценить их относительную эффективность, даёт все основания признать, что инвестиционные агентства развитых стран широко применяют концепцию маркетинга своей работе, не ограничиваются предоставлением налоговых льгот инвесторам (см. Табл.).

Таблица

Методы маркетинга, применяемые при привлечении инвестиций

Метод

Количество агентств,
применяющих метод

Оценка эффективности (максимально 5)

Ранг по
порядку (из 16)

Программы последующей опеки

4

5

1

Взаимодействие с бизнесом

6

4.8

2

Связи с торгово-промышленными и другими палатами

4

4.1

3

Прямая переписка с инвестиционными посредниками и риэлтерами

5

4

4

Прямые “продажи” потенциальным инвесторам

3

4

4

PR-деятельность

3

4

4

продолжение таблицы

Проведение конференций и семинаров

7

3.6

7

Делегации за пределы региона

5

3.6

7

Телевизионная реклама

2

3.5

9

Членство в иностранных организациях

2

3.5

9

Участие в выставках

8

3.4

11

Реклама в коммерческой прессе

5

3.2

12

Делегации внутри региона

4

2.8

13

Рекламные кампании в обычной прессе

6

2.8

1

Прямая переписка с инвесторами

9

2.8

13

Каталоги и справочники

4

2.5

16

Источник: Фишер М. Стратегии международного маркетинга. – http://citystrategy.leontief.ru/world/fisher1.htm

Обзор функций инвестиционных промоутерских агентств ряда стран (Вьетнама, Южной Кореи, Словакии, Каталонии, Палестины, Индии, Китая, Канады) показывает, что помимо анализа внешней среды и проведения промоутерских мероприятий в обязанность данным подразделениям также вменяется:

Таким образом, специалист по привлечению иностранных инвестиций должен обладать обширными знаниями, а именно: по макроэкономике, внешнеэкономической деятельности, мировой экономике, маркетингу (особенно стратегическому маркетингу и системе маркетинговых коммуникаций). Также должен присутствовать лингвистический и межкультурный компонент, навыки работы на компьютере, пользования сетью Интернет. При этом специалист по привлечению иностранных инвестиций, занимающий руководящую должность, должен обладать необходимыми знаниями в области менеджмента, в частности в сфере проектирования организационных структур, управления персоналом, бюджетирования.

По нашему мнению, наиболее эффективный способ подготовки столь разносторонне образованного менеджера – это обучение на основе специальности “Маркетинг”. В самом деле, маркетинг представляет собой доминирующую в настоящее время концепцию ведения бизнеса, а привлечение частного капитала, по существу, – сфера деловых отношений, о чём уже написано выше. Этот тезис подтверждается опытом факультета международного бизнеса Омского государственного университета, ряд выпускников которого успешно работают в различных подразделениях Администрации Омской области. При этом желательно, чтобы студент по окончании третьего курса выбрал сферу своей специализации. В этом случае, получив дополнительную подготовку в форме спецкурсов и написав дипломную работу по избранной тематике, он сможет стать полноценным специалистом сразу после получения аттестата о высшем образовании. Предлагаемые спецкурсы должны быть введены циклами, так, чтобы студент имел возможность получить всестороннюю углублённую подготовку. Набор спецкурсов “Территориальный маркетинг”, по нашему мнению, мог бы включать в себя следующие дисциплины:

В заключение отметим, что необходимость внедрения концепции маркетинга территории в практику управления региона давно осознана в Администрации Омской области. Одной из причин служит то, что Омская область, являясь одним из крупнейших реципиентов иностранных инвестиций в России (в 2001 г. регион занял третье место по объёму привлечённого иностранного капитала), испытывает определённые трудности в этой сфере. Так, имеют место структурные диспропорции: как правило, 99% привлекаемого капитала – это прочие инвестиции, прямые инвестиции в 2002 г. составили только 2 671 тыс. долл. Подавляющая часть иностранного капитала представляет собой кредиты ОАО “Сибнефть”. Помимо этого, снижается количество работающих предприятий на территории Омской области. При

этом в ряде отраслей региональной экономики: торговля и общественное питание, строительство, транспорт, - иностранный капитал значительно сократил своё присутствие. Для решения этой проблемы, помимо иных мер, Комитет внешнеэкономических и межрегиональных связей Администрации Омской области уже четвёртый год плодотворно сотрудничает со студентами факультета международного бизнеса ОмГУ, которые проходят преддипломную практику и пишут дипломные работы по привлечению иностранных инвестиций в регион при активном содействии Комитета ВМЭС. Данное взаимодействие, наряду с предложенными выше новациями в системе обучения, является доминирующим фактором в подготовке высококвалифицированных специалистов по инвестиционному сотрудничеству.

 

Список использованной литературы:

  1. Мау В. Искушение “дешёвыми деньгами”// http://subscribe.ru/archive/business.globalec

  2. Панкрухин А.П. Муниципальное управление: маркетинг территорий. – www.marketologi.ru/lib/terr/

  3. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./Госкомстат России. – М, 2001. – 679 с.

  4. Фишер М. Стратегии международного маркетинга. – http://citystrategy.leontief.ru/world/fisher1.htm

  5. Фишер П. Прямые иностранные инвестиции для России: стратегия возрождения промышленности. М: “Финансы и статистика”, 1999.- 505 с.

  6. Investment promotion: towards best practices // www.fias.net

  7. www.finance.indiamart.com - сайт Индийского агентства по стимулированию иностранных инвестиций

  8. www.hapi.gov.vn - сайт Агентства по привлечению инвестиций Ханоя.

  9. www.sario.sk - сайт Агентства по торговому и инвестиционному развитию Словакии

  10. www.unctad.org - сайт ЮНКТАД.

Дата публикации: 11 августа 2003
Источник: SciTecLibrary.ru

Вы можете оставить свой комментарий по этой статье или прочитать мнения других в следующих разделах ФОРУМА:
Свернуть Защита интеллектуальной собственности и авторских прав
Диспуты по темам изобретательства. Вопросы по изобретениям, проблемы на пути изобретателей и методы их решения.
Патентование. Все о патентовании изобретений, полезных моделей, промышленных образцов и товарных знаков.
Нерешенные задачи. Здесь идет обсуждение нерешенных задач: безопорный двигатель, вечный двигатель, преодоление гравитации и пр.
Свернуть Точные науки и дисциплины
Дебаты по Теории Относительности Эйнштейна. Все кому не лень хотят опровергнуть Теорию Относительности Эйнштейна. Вам предоставляется слово для аргументации.
Физика, астрономия, математические решения. Физико-математические вопросы, наблюдения, исследования, теории и их решение.
Физика альтернативная. Новые взгляды на физические законы, теории, эксперименты, не вписывающиеся в общепринятые законы физики.
Teхника, узлы, механизмы, электроника и аппаратура. Все про технику, приборы, детали, узлы и механизмы. Электроника, компьютеры, программное обеспечение. Новые технические решения в самых разных областях.
Биология, Генетика, Все о жизни. Генетика и другие вопросы биологии. Их развитие. Медицина. Биотехнологии, агротехника и сельское хозяйство. Эволюционные теории и альтернативные им.
Химия. Вопросы по химическим технологиям, разработкам и применению химических материалов. Химические элементы и их свойства.
Геология, все о Земле и ее обитателях. Геология, метеорология, антропология, сейсмология, атмосферные явления и непознанные эффекты природы.
Свернуть Мозговой штурм
Генератор решений. Здесь Вы можете заработать реальные деньги, помогая решать фирмам, предприятиям и частным лицам те или иные технические задачи, которые перед ними стоят. Те, кто ставят задачи перед участниками должны обозначить гонорар за ее решение и перевести указанную сумму на общий счет генератора.
Головоломки. Если у Вас есть желание поломать голову над интересными логическими задачами - Вам сюда.
Гипотезы. В этой теме идет обсуждение гипотез и предположений, основанных чисто на теории и логике.
Найди ляп! Этот раздел для тех, кто хочет мысленно расслабиться. Он посвящен задачам по поискам ляпов, которые встречаются в литературе, интернете, кино и на телевидении.
Свернуть Взгляд в будущее и настоящее
Глобальные темы. Вопросы касающиеся всех. Глобальные угрозы и злободневные темы современности.
Наука и ее развитие. Все о развитии науки, направлениях и перспективах движения научной мысли и знаний.
Новая Цивилизация. Принципы социального устройства новой цивилизации. Увеличение роли созидательного интеллекта... Отдалённые перспективы развития человечества...
Вопросы без ответов. Этот раздел посвящен вопросам и проблемам, которые до сих пор не решены. Предлагайте свои решения.
Военная стратегия и тактика современных боевых действий. Об особенностях современного военного искусства. Проблемные вопросы теории и практики подготовки вооруженных сил к войне, её планирование и ведение в различных конфликтах на планете.
Свернуть Гуманитарные науки и дисциплины
Философские дискуссии. Диспуты по вопросам жизни, сознания, бытия и иных философских понятий.
Экономика. Вопросы по экономике и о путях развития России и других стран.
Социология, Политология, Психология. В этом разделе обсуждаются вопросы, как отдельных частных исследований данных наук, так и проблема соотношения этих наук с остальными.
Образование. Все об образовании: как учить, кому учить, чему учить и кого учить.
Религия и атеизм. Вопросы религий и атеистические взгляды, религиозные споры.

Хотите разместить свою статью или публикацию, чтобы ее читали все?
Как это сделать - узнайте здесь.

Назад

 
О проекте Контакты Архив старого сайта

Copyright © SciTecLibrary © 2000-2017

Агентство научно-технической информации Научно-техническая библиотека SciTecLibrary. Свид. ФС77-20137 от 23.11.2004.